مشکلات پروژکتورهای نور IR

سه شنبه 16 آذر 1400
15:06
حامد

همه چیز درباره نور دید در شب دوربین مداربسته IR 

در ابتدا یک نکته مهم را یاد آوری کنیم که ال ای دی های IR بزرگتر در گذشته نشان دهنده توان بالاتر و کیفیت بهتر ال ای دیها بود و معمولا برد و پوشش نور بهتری داشت. اما در بررسیهای ما نتیجه این بوده که همیشه این موضوع صادق نیست و بعضی از دوربینهای مداربسته دید در شب (IR) پیشرفته و خوب هم از ال ای دیهای کوچک استفاده می کنند. بررسی عملی دوربین مداربسته و داشتن دمو بهترین روش تست و بررسی کیفیت نوردهی ال ای دیهای IR خواهد بود.

مشخصات اصلی ال ای دیهای IR

تمام پروژکتورهای IR دو مشخصه اصلی دارند که باید هنگام خرید دوربین مدار بسته یا ال ای دی IR مد نظر قرار گیرند:

  • زاویه تابش : زاویه تابش و میدان دیدی که پروژکتور IR تحت پوشش قرار می دهد. مثلا 10 درجه، 30 درجه، 60 درجه و ..
  • برد تابش : مسافتی که یک پروژکتور IR می تواند روشن نماید و معمولا بر حسب متر یا فوت بر اساس BeamWidth یا عرض تابش مشخص می شوند. مثلا 100 متر با زاویه تابش 30 درجه.

در هر صورت جدا از همه این مشخصات که البته قابل قبول هم هستند و اغلب معطوف به خود شرکت سازنده بوده و شاید در بهترین شرایط ممکن و خوش بینانه در نظر گرفته شده باشند، سعی کردیم در ادامه بیشتر در عمل به بررسی این اعداد و ارقام بپردازیم.

زاویه تابش / مدل پوشش نوری

در بعضی موارد مشخصات زاویه تابش می تواند قابل استناد باشند و یک پارامتر نسبتا ساده هم بحساب آید. اما مشکل اصلی این است که عرض تابش نور دوربین مداربسته با میدان دید دوربین مدار بسته منطبق نیست. یعنی اگر مقدار عرض تابش پروژکتور نور دید در شب (IR) بسیار وسیع باشد در واقع بخش زیادی از قدرت نور در عرض، خارج از دید دوربین مدار بسته پخش شده و انرژی هدر می رود و حداکثر فاصله ای که پروژکتور می تواند پوشش دهد کاهش می یابد. برعکس اگر این میدان و عرض تابش باریک باشد زاویه های کناری تصویر تاریک از آب در می آید و یک نور نقطه ای شدید در مرکز تصویر ایجاد می شود که در تصویر زیر می بینید جالب نیست:

مشکلات نور IR دوربین مداربسته دید در شب

اگر چه این مشخصاتی که برای ال ای دیهای نور IR نوشته می شود اغلب در آزمایشگاههای تخصصی نور محاسبه شده اند (در مدلهای معروف و معتبر مثل Raytec، Iluminar، Axton و ..)، اما در بسیاری از دوربینهای مدار بسته ارزان قیمت تمام مشخصاتی که برای زاویه تابش ال ای دیها قید شده است اشتباه و ساختگی هستند.

توجه کنید که عرض تابش نور معمولا تنها در مورد پروژکتورهای نور IR (تجهیزات اختصاصی) قید می شود و معمولا در مشخصات دوربینهای مداربسته مجهز به نور IR خبری از این اطلاعات نیست. از این موضوع اینطور برداشت می شود که میدان تابش نور IR در دوربینهای مدار بسته IR منطبق با میدان دید خود دوربین مداربسته در نظر گرفته شده است و کاملا همخوانی دارند(به همین دلیل مشخصات مجزایی قید نشده است). اما این برداشت درست نیست و اغلب تصویر دوربینهای مدار بسته مجهز به نور IR در مرکز نور نقطه ای شدید و در حاشیه ها تاریک و سیاه دیده می شود.

متاسفانه نتیجه این است که برای استفاده از پروژکتورهای دید در شب (IR) ارزان قیمت یا دوربینهای مدار بسته دید درشب (IR) ارزان قیمت باید همیشه اقدام به دیدن دمو یا تست دوربین مدار بسته در محل مورد نظر نمایید.

برد نور پروژکتور دید در شب

اطلاعات برد نور پروژکتور خیلی غیرقابل اعتماد تر از مشخصات زاویه تابش است و اغلب شرکتهای سازنده، در بیان مشخصات دوربینهای مدار بسته بزرگنمایی می کنند. دو عامل کلیدی بر روی برد نور IR می تواند موثر باشد :

استفاده در فضای داخلی یا فضای آزاد

دیوارهای سفید در فضاهای داخلی صفحات بزرگی هستند که نور IR پروژکتورها را بازتاب می دهند و بهمین دلیل حداکثر برد نور دید در شب را کمی تشدید می کنند. اما سیستمهای نور IR که در محیط پارکینگها یا زمینهای آزاد استفاده می شوند حداقل ترین سطوح ممکن رفلکس دهنده نور IR را دارند و تقریبا برد تابش نور با آنچه فکر می کنیم همخوانی داشته و تصاویر بسیار تاریکتر از چیزی می شوند که در فاصله زیاد در فضای داخلی داشته ایم.

متاسفانه شرکتهای سازنده دوربینهای مداربسته/ سیستمهای نورپردازی IR برای تست دوربینهای مداربسته در فضای آزاد آنها را در داخل یک اتاق بسیار بزرگ تست می کنند که از قضا باز هم حداقل یک دیوار سفید در انتهای سالن وجود خواهد داشت و این صحنه بهترین خروجی را برای سناریو مورد نظر آنها می دهد!

وجود نور

بدلیل نبود هیچ نوع مشخصاتی درباره نوع آزمایش سیستم نور IR در شرکتهای سازنده، معمولا تنها به حداکثر برد نور IR اشاره می شود ولی چیزی درباره برد موثر و قابل استفاده گفته نمی شود. یعنی میزان نور در بیشترین برد ممکن تنها هاله ای از نور خواهد بود که کمی بیشتر از تاریکی مطلق را(در بهترین حالت) در تصویر نمایش می دهد! وقتی شما دقیق میزان شدت نور IR را اندازه بگیرید متوجه می شوید که در عمل خیلی داستان فرق خواهد داشت.

به دلیل همین مشکلات در گذشته، برد رایج پروژکتورهای IR را باید 50 تا 60 درصد چیزی در نظر می گرفتیم که در مشخصات محصول قید شده بود. البته امروزه وضعیت بهتر شده است اما هنوز هم هیچ تضمینی وجود ندارد که یک دوربین مدار بسته یا پروژکتور نور IR دقیقا آنطور که در مشخصاتش قید شده، باشد.

نور نقطه ای یا مشکلات نور فراتر از حد

همانطور که در روز بدلیل نور بسیار زیاد در تصویر نمی شود چیزی را دید در شب هم گاهی بدلیل نور بسیار شدید پروژکتور در تاریکی، تصویر را کاملا سفید و غیرقابل تشخیص نمایش می دهد. این مشکل تقریبا از رایجترین ایراداتی است که برای اغلب پروژکتورهای IR بوجود می آید.

در سیستمهای نظارت تصویری پروژکتورهای IR معمولا نوری نقطه ای و متمرکز با منبع نوری کوچک هستند که بدلیل فضای کوچکی هم که اشغال می کنند نصب آسانی دارند. جنبه بد جایی به چشم می آید که جسمی خیلی به پروژکتور دید در شب نزدیک شود و شدت نور روی جسم بیش از حد باشد. این کاهش جزئیات نمایش داده شده در تصویر مثلا در جزئیات چهره، لباس، طرحها و خطوط عملا نظارت را بی معنی می کند. نمونه آن را در تصویر زیر مشاهده نمایید:

مشکلات نور IR دوربین مداربسته دید در شب

به همین دلیل معمولا پروژکتورهای دید در شب IR اغلب " عمق میدان دید بسیار ضعیفی دارند. اگر جسمی بیش از حد به منبع نور نزدیک شود باعث افزایش شدت نور و اصطلاحا Overexposed می شود. اگر جسم از پروژکتور فاصله زیادی داشته باشد نور IR به اندازه ای نخواهد بود که هدف را نشان دهد. این مشکل شدید تر از تابش نور خورشید یا سیستمهای نور عادی است زیرا این نور اگر چه شدت بالایی ندارد اما چون فوکوس شده است و کنتراست نوری شدیدی بوجود می آورد وضعیت را بدتر می کند.

وقتی مثلا می خواهیم افراد را دورتر یا نزدیک تر از هدف نور IR ببینیم (جلوتر یا عقبتر از فکوس نور) به مشکل بر می خوریم. مثلا پروژکتوری که در مشخصاتش 100 متر برد یاد شده است می تواند تصاویر اجسام را در فاصله حدودی 75 متر بخوبی نشان دهد اما اجسام در فاصله نزدیکتر بخاطر شدت نور بالا تصویر بدی خواهند داشت. البته این در صورتی است که پروژکتورها هوشمند نبوده باشند و شدت نور را بسته به فاصله اجسام تغییر ندهند. اجسامی هم که از 75 متر دورتر می شوند دچار رنگ پریدگی تصویر و تاری می شوند.

1.      تکنولوژي Defog مه زدايي در دوربين مدار بسته

2.      نکاتي براي انتخاب بهترين نوع دوربين مدار بسته

3.      عوامل موثر بر قيمت دوربين مداربسته آنالوگ

4.      ديد در شب مادون قرمز (IR) چيست؟


[ بازدید : 14 ]

حملات Mirai نوید دهنده چالشهای بزرگ آینده

سه شنبه 16 آذر 1400
15:02
حامد

بد افزار میرای (Mirai) که در سال گذشته به بیش از 500 هزار دستگاه متصل به اینترنت حمله کرده بود تنها آغازی بر نوع جدیدی از روشهای هک و فعالیتهای خرابکارانه در آینده خواهد بود. بر اساس تحقیقات امنیتی و پیش بینیهای شرکتهای مشاور امنیتی ، این فعالیتها شروعی بر عملیاتهای شرورانه ای خواهند بود که می تواند در آینده پیشرفته تر، هوشمندانه تر و مخرب تر باشند.

در وبیناری که توسط Memoori ، بوسیله Billy Rios موسس شرکت WhiteScope برگزار شد، به این واقعیت اشاره شد که کد منبع میرای در حال حاضر درفضای آنلاین در دسترس است و اینکه هکرهای دیگر برای بهبود و قوی تر کردن آن رویش کار کنند میتواند هشدار دهنده باشد.

بگفته Rios :

بطور قطع این بد افزار رشد می کند. هیچ کس نمی داند چه انگیزه ای باعث شده افراد یا گروهها دست به نوشتن کد و ساخت این بد افزار کنند و چرا آن را بصورت کد سورس باز منتشر کرده اند. فکر می کنم یکی از مشهور ترین تئوریها این است که Mirai چیز بخصوصی بوده که به دستگاههای Embedded یا دستگاههای تعبیه شده در سیستمها حمله می کند و علت منحصر به فرد بودن این بد افزار هم همین موضوع است.

این اساسا ویژگیهایی هم برای هر معماری پردازنده ای که تا به حال عرضه شده خواهد داشت. چیزی که مردم نسبت به آن مشکوکند این است که اگر یک گروه به استفاده از این بد افزار ادامه دهد ممکن است نوع دیگری از آن متولد شود. این بنوعی تلنگریست برای ایجاد قوانینی که جلوی چنین فعالیتهایی را بگیرد و سعی شود افرادی با این فعالیتها پیدا و دستگیر شوند.

Rios افزود :

همچنین هر کسی می تواند کد بد افزار را برداشته و با تغییر یا ایجاد کد جدید مورد نظرش به حملات پیچیده تری بر روی گروهی جدید متمرکز شود که رمزگشاییش سخت تر می شود.

Mirai آینده حملات سایبری

در ماههای آخر سال 2016 حملات میرای باعث شد یکی از بزرگترین و گسترده ترین حملات موسوم به DDoS(حملات گسترده برای از کار انداختن دستگاهها) رخ دهد. البته این بزرگترین حمله تاریخ نبود اما یکی از بزرگترین حملاتی بود که بصورت مستقیم مردم را نشانه گرفته بود.

معنی این وقایع این است که حملات DDoS دیگری هم وجود دارند که بزرگتر از چیزی خواهند بود که در بدافزار Mirai تجربه کردیم و می تواند از همان روشی که بد افزار میرای با افزایش درخواستهای به یک سیستم ایجاد کرد کمک گرفته و پیامدهای وسیعتری را توسط یک حمله DDoS بوجود آورد. میرای واقعا آنطور عمل نکرد و تنها بطور مستقیم دستگاهها را مورد هجوم قرار داده است.

هدف آنها دستگاههای مختلفی بودند که در دسترس هستند. بنابراین خیلی جذاب است که مردم فکر می کنند سیستمهای آنها نمی توانند هرکاری را که هکرها می خواهند انجام دهد و فکر می کنند همه چیز ایمن است. اگر بگوییم میرای فقط سعی کرد به وب سایتهای ژورنالیستی و خبرنگاری حمله کند ادعای درستی نیست. بنابراین فقط زیرساختهای حیاتی، منابع دولتی و شبکه های تجاری بزرگ نیستند که در خطرند بلکه فضاهای شخصی و دوربینهای مداربسته و سیستمهای امنیتی مسکونی و شخصی هم در معرض خطرند.

اخبار زیادی درباره شرکتهای چینی وجود دارد که اذعان می کند دستگاههای ساخته شده توسط آنها به نوعی درگیر این حملات هستند و افراد زیادی مثل آنهایی که روی شرکتهای چینی متمرکزند و تکنوژی DVR های آنها را استفاده می کنند و از تکنولوژی دوربینهای مدار بسته هوشمند آنها بهره می برند با این مشکل روبرو هستند. می خواهم به شما درباره تجربه کاری خودم بر روی Mirai نکاتی را بگویم و حسم را منتقل کنم. همه این داستانها با یک تماس تلفنی شروع شد. از شرکتی تماسی تلفنی دریافت کردیم و اتفاقا شرکت هم چینی نبود و در آمریکای شمالی واقع شده بود. آنها به ما زنگ زدند تا بگویند در وضعیتی قرار گرفته اند که به کمک ما نیاز دارند

در واقع مراجع قانونی آنها را از وضعیتی که در آن گرفتار شده اند با خبر کردند و آنها مجبور به تماس با ما شده بودند. مراجع قانونی به این تولیدکننده دوربین مداربسته درباره وقوع این مشکل در دستگاههای تولیدیشان اطلاعاتی دادند که بدانند مورد هجوم میرای قرار دارند و آنها دستگاههای بسیاری داشتند که تحت حملات DDoS آلوده شدند.

خواستم تا با توضیحاتی وضعیت آنها را در اینجا شرح دهم تا بطور واضح متوجه شوید. شرکت سازنده این دستگاهها اصلا متوجه نشده بود که دستگاههای تولیدیش به ارتش بزرگ بات نتها پیوسته اند و از آنها برای حمله به خبر نگاران، موسسات مالی و بعضی از زیرساختهای اصلی اینترنت استفاده شده است. آژانسهای مراجع قانونی به این شرکت سازنده درباره این موضوع توضیحاتی دادند و شرکت سازنده از شوک این موضوع هیچ ایده ای برای مقابله نداشتند تا اینکه مراجع قانونی از آنها نا امید و با ما تماس گرفتند.

WhiteScop به بررسی این بد افزار مشغول شد و نکات جالب متعددی دستگیرش شد. یک یا دو ماه بعد از آنکه بررسی آغاز شد، شخصی شروع به انتشار کدهای منبع میرای بر روی اینترنت کرد.

اولین چیزی که بنظر آن شخص یا اشخاص جالب می آمد این بود که Mirai می خواهد بر روی دستگاههای Embedded یا تعبیه شده در داخل تجهیزات قابلیت انجام عملیات داشته باشد. اگر یک سیستم کنترل اتوماسیون ساختمان یا ترموستات داشته باشید که با سیستم عامل عملگر لحظه ای کار می کند، میرای بخوبی بر روی آن کامپایل شده و بوسیله آن سیستم عامل یا معماری پردازشگر مشابه، شروع به کار می کند.

چیزی فراتر از حملات DDoS

مورد دیگری که Mirai را متمایز می کند به تنظیمات و ساختار ساده آن باز می گردد. این نشان می دهد که Mirai قابلیتهای زیادی در آینده دستگاههای خودمختار خواهد داشت که می تواند به افراد اجازه دهد دستگاهها را آنطور که می خواهند کنترل کنند. این یعنی کسی در شبکه شما قرار دارد. بنابراین توجهات زیادی بر روی خود حملات DDoS متمرکز شد درحالی که این یک یادآوری است که اگر دستگاه شما در این حملات مورد هدف قرار گرفت بمعنی این خواهد بود که کسی عملا به شبکه داخلی شما دسترسی خواهد داشت و می تواند دستگاههای شما را کنترل نماید.

این چیزی بود که WhiteScope سعی کرد اذهان عمومی به آن توجه کنند. خصوصا زمانی که این هشدارها را دریافت کردند، عنوان کردند که دستگاهی در تشکیلات آنها نقش یک مهاجم  را در تجهیزات زیربنایی و حساس اینترنت بازی می کند.

DDoS تنها یک هجوم است که بخودی خود بد است اما چیزی که کاربران نیاز دارند بفهمند این خواهد بود که دستگاهها در معرض خطرند. هرکسی که در این حملات شرکت می کند می تواند از دستگاهها برای نفوذ به شبکه های داخلی استفاده کند.

میدانیم که در شبکه سیستم نظارت تصویری (CCTV) شما یا در HVAC و سیستم کنترل دسترسی معمولا از حداقل یک شبکه بصورت مجزا معمولا استفاده می شود.

بنابراین اگر شما فهمیدید که دستگاه شما در حملات DDoS شرکت می کند باید حملات را متوقف کنید اما متوجه شوید که آیا کسی یا نرم افزاری از دستگاه شما برای استفاده از شبکه داخلی شما استفاده کرده یا نه.

بد افزار Mirai ذاتا در نوع حملات به یک یا دو شکل خاص محدود نمی شود و شکلهای گوناگونی از این بد افزار در کدهای منبع آن طراحی و پیش بینی شده اند.

1.      باکس پلاستيکي برق چيست؟

2.      دوربين مداربسته 360درجه يا چشم ماهي

3.      دوربين مداربسته گردان يا PTZ

4.      دوربين مداربسته مينياتوري / دوربين مداربسته باکس



[ بازدید : 14 ]

سنسور 250 مگاپیکسلی Canon برای دوربین مدار بسته

سه شنبه 16 آذر 1400
14:59
حامد


شرکت Canon بتازگی از سنسور تصویربرداری CMOS با رزولوشن 250 مگاپیکسل در نمایشگاه CES 2017 رونمایی کرده است. این سنسور جدید بگفته مسئولان شرکت کانن قرار است برای استفاده در مقاصد امنیتی نظارتی در دوربینهای مدار بسته مورد استفاده قرار گیرد. در این مقاله نگاهی به مشخصات این سنسور تصویربرداری 250 مگاپیکسلی می اندازیم و سپس از عملی بودن این ایده صحبت خواهیم کرد. با سی سی تی وی آنلاین همراه شوید.

سنسور دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی کانن

در ابتدا نگاهی به مشخصات اصلی این سنسور کانن می اندازیم :

  • سنسوری با تکنولوژی CMOS
  • ابعاد APS-H یعنی چیزی بین سنسور APS-C و یک سنسور 35 میلیمتری Full-frame
  • دارای نرخ ضبط فریم پایین (زیر 5 فریم در ثانیه) و نیاز به پهنای باند 1.75 گیگابایت در ثانیه(1.25 میلیارد پیکسل در ثانیه)
  • رزولوشن کلی 19580*12600 پیکسل
  • تولید با هدف استفاده در کاربردهای نظارت تصویری و دوربین مداربسته، نیازهای دولتی/صنعتی
  • توانایی خواندن نوشته های روی بدنه هواپیما در فاصله 18 کیلومتری از بیننده!

هنوز هیچ اطلاعاتی از زمان فروش یا قیمت این محصول منتشر نشده است و هنوز مشخص نیست قابلیتهای WDR یا کار در نور کم برای این سنسور دوربین مدار بسته در نظر گرفته شده یا خیر.

سنسور دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی کانن

به نام کانن به کام اکسیز

شاید این محصول از نظر تکنولوژی بنام شرکت کانن و از نظر فروش و محصول به نام شرکت اکسیز تمام شود. این باعث می شود اکسیز بتواند به ادعاهای تاریخی خودش ادامه داده و اینبار با نام سازنده اولین دوربین مداربسته چند صد مگاپیکسلی سعی نماید در صدر اخبار قرار گیرد. این موضوع می تواند شرکت اکسیز را در کسب مجدد بازار گذشته خود یاری نماید.

چالشهای تکنیکی

تولید یک سنسور تصویربرداری با رزولوشن بسیار بالا برای خودش چالشهای بسیاری خواهد داشت. قطعا قابلیتهایی مثل کار در نور کم محدود شده و جدا از اینکه اصلا بشود کدکی برایش استفاده کرد یا نه، هزینه های ذخیره سازی و تامین پهنای باند بالا خواهد بود.

یکپارچگی و همخوانی با VMS هم کار را پیچیده تر می کند. نمونه اش دو شرکت اویجیلون و Logipix که هردو محصولاتی این چنینی تولید می کنند و تنها VMS های اختصاصی دارند.

البته اکسیز می تواند از این مورد بعنوان زمینه های بازارسازی آینده پلتفرم اختصاصی VMS اختصاصیش(در آینده) استفاده نماید.

سنسور دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی کانن
سنسور دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی کانن<

Avigilon و تاثیرات سنسور 250 مگاپیکسلی

وجود یک دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی به نام اکسیز می تواند جایگاه دوربین مدار بسته اویجیلون 7K را که دوربین مداربسته ای 30 مگاپیکسلی است را متزلزل نماید. ضمن اینکه جایگاه اولی اویجیلون در تکنولوژی و تولید دوربینهای مداربسته با رزولوشن بالا را نیز تغییر می دهد.

تاثیرات بر روی بازار دوربینهای مداربسته

دوربین مدار بسته سوپر رزولوشن همچنان در بخش خاص از بازار باقی می ماند و دوربینهای مداربسته با رزولوشنهای پایینتر در مقایسه مثلا دوربینهای مداربسته 4K هم از بخش اصلی بازار خارج می شوند. کاربردهای عملی دوربین مداربسته 250 مگاپیکسلی قطعا محدود باقی می ماند و تنها بصورت محدود در محلهای خاص مثل امنیت پرواز و فرودگاهها، مناطق امنیتی مرزی یا استادیومها کاربرد خواهد داشت. البته این را هم باید دقت کرد که در این موارد هم بودجه ها بسیار محدود هستند. بنابراین بنظر نمی آید این حرکت کانن و اکسیز به بازار دوربینهای مدار بسته تکانی بدهد ولی می تواند به حفظ جایگاه آنها در بین یکه تازان تکنولوژی دوربین مدار بسته کمک نماید.

1.      دوربين مداربسته 360درجه يا چشم ماهي

2.      دوربين مداربسته گردان يا PTZ چيست؟

3.      دوربين مداربسته دام / دوربين مداربسته بولت

4.      بررسي مزاياي دوربين مداربسته مجهز به تکنولوژي SENSEUP



[ بازدید : 13 ]

عوامل موثر بر قیمت دوربین مدار بسته

دوشنبه 8 شهريور 1400
10:50
حامد

قیمت دوربین مدار بسته به چه عواملی بستگی دارد؟
قیمت دوربین مدار بسته به چه عواملی بستگی دارد؟

اگر بتوانیم به خوبی تحلیل خصوصیات تاثیر گذار بر قیمت دوربین های مدار بسته را انجام دهیم ممکن است با دوربین گران قیمتی رو به رو شویم که حتی دارای ارزش بالاتری نسبت به خصوصیاتش می باشد. و بر عکس ممکن است دوربین مدار بسته ای خیلی ارزان باشد ولی کما کان ارزش واقعی پایین تری داشته باشد.

زیرا یکی از بزرگترین دغدغه های خریداران دوربین مدار بسته همواره قیمت این سیستم ها بوده و هست. این به این معنی نیست که دوربین مدار بسته مورد نظر گران قیمت و یا ارزان قیمت است، در هر دو صورت مساله این است که آیا این دوربین مدار بسته مورد نظر دارای قیمت واقعی متناسب با محصول هست و یا قیمت آن مناسب نیست.

عوامل تاثیر گذار بر قیمت دوربین مدار بسته دو دسته اند.
  • دسته اول – عوامل بدیهی در قیمت دوربین مدار بسته که شامل عواملی می باشد که جزء خصوصیات بارز دوربین مدار بسته بوده و توسط افراد عادی این مسائل قابل تحلیل می باشند.
  • دسته دوم – خصوصیات پنهان که این ددسته بسیار مهم تر از دسته اول می باشد. اما متاسفانه اطلاع رسانی کمی در این مورد صورت می گیرد.

در این مقاله سعی شده به دقت این مسائل مورد بررسی قرار بگیرد و اطلاع رسانی کاملی در اختیار خریداران دوربین های مدار بسته قرار گیرد.

دسته اول: عوامل بدیهی در قیمت دوربین مدار بسته
  • رزولوشن دوربین مدار بسته

شاید بتوان گفت که رزولوشن دوربین مدار بسته اولین گزینه ای هست که در هنگام خرید دوربین مدار بسته بررسی می شود. در این که رزولوشن دوربین مدار بسته در قیمت آن تاثیر می گذارد شکی نیست اما باید دقت نمود که این رزولوشن تصویر خروجی هر چقدر اهمیت دارد فریم ریت تصویر خروجی نیز روی قیمت اثر گذار می باشند و همچنین باید از مقدار رزولوشن مطمئن شد که روش این کار توضیح داده می شود.

  • طریقه تشخیص رزولوشن دوربین مدار بسته

با توجه به اینکه همیشه رزولوشن های اعلامی از سوی فروشندگان نامعتبر صحیح نبوده و گاها با تغییرات در GUI دوربین رزولوشن نمایشی را تغییر داده و خریدار را فریب می دهند.

باید بدانید هزینه ی ارزان خریدن، گاهی بیشتر از گران خریدن است، برای مثال، یک سیستم مدار بسته از برند معتبر با قیمت X تومان ویک سیستم مدار بسته  NO NAME و نا معتبر با قیمت نصف آن را تصور نمایید. شاید با خریدن سیستم NO NAME نیمی از پولتان را صرفه جویی کرده باشید ولی یقینا، پس از مدتی هزینه نگهداری آن به مراتب بیشتر از قیمت اولیه خواهد بود.

انتخاب DVR و NVR مناسب

راحت ترین روش برای تشخیص رزولوشن دوربین مداربسته این است که ابتدا تصویر دوربین فوق را با دستگاه DVR رکورد نماییم و سپس از تصویر فوق Back Up (بک آپ) گرفته و در نرم افزار VLC Player در کامپیوتر ان تصویر را play نماییم. از طریق این نرم افزار ما می توانیم جزئیات و از جمله رزولوشن های تصویر را بررسی نماییم.

سلوشن دوربین های مدار بسته

در اینجا سلوشن و یا راهکار به معنای نوع تصویر خروجی دوربین های مدار بسته می باشد. دوربین های تحت شبکه از نظر قیمت بالاتر از انواع دوربین های آنالوگ می باشند. جهت تشخیص دوربین های تحت شبکه باید به کابل دوربین های تحت شبکه توجه کرد.

دوربین های تحت شبکه دارای سوکت شبکه cat 5 و cat 6 به سوئچ شبکه و دستگاه NVR وصل می شود. در رده قیمتی دوربین های مدار بسته همواره دوربین های تحت شبکه IP از قیمت بالاتری برخوردارند که این قیمت باز هم به عوامل بسیاری که شرح داده خواهد شد بستگی دارد.

بعد از دوربین های تحت شبکه دوربین های آنالوگ از قیمت پایین تری برخوردار است. روش تشخیص اولیه این دوربین ها می تواند کابل خروجی تصویر آن ها باشد. کابل تصویر دوربین های مدار بسته آنالوگ کابل کواکسیال می باشد که جهت اتصال به دوربین و دستگاه DVR از کانکتور BNC بهره می برد.

قیمت انواع مختلف دوربین آنالوگ از گران به ارزان عبارت اند از:

دوربین مدار بسته HDSDI   دوربین مدار بسته HDTVI   دوربین مدار بسته HDCVI   دوربین مدار بسته AHD  دوربین مدار بسته آنالوگ

تاثیر کیس دوربین مدار بسته در قیمت دوربین مدار بسته:

از دیگر عوامل تاثیر گذار بدیهی در قیمت دوربین مدار بسته کیس این دوربین ها از نظر جنس و سایز و طراحی انحصاری می باشد.

  • جنس کیس دوربین مدار بسته از نظر پلاستیک و یا فلزی بودن روی قیمت آن اثر گذار است.
  • ابعاد کیس دوربین مدار بسته عامل دیگری در تعیین قیمت دوربین های مدار بسته می باشد.
  • کیس های دوربین مدار بسته که پایه دار هستند دارای قیمت بالاتری نسبت به مدل های مشابه خود که دارای پایه نمی باشند، هستند.
  • جنس رنگ کیس دوربین مدار بسته عامل دیگری بوده و تاثیر اندکی در قیمت خواهد داشت.
  • کیس های طراحی ویژه و انحصاری معمولا در برند های معتبر از قیمت بالاتری بر خوردارند.
  • ضد آب بودن دوربین نیز از عوامل تاثیر گذار بر قیمت دوربین مدار بسته می باشد.
تاثیر برد دید در شب در قیمت دوربین مدار بسته:

نوع LED های دید در شب  و تعداد آن ها بر قیمت این محصولات اثر گذار هست. LED های Array و Power Array معمولا دارای قیمت و کیفیت بالاتری نسبت به LED های معمولی می باشند.

تاثیر لنز دوربین مدار بسته در قیمت آن:

از دیگر عوامل تاثیر گذار بر روی قیمت دوربین مدار بسته نوع لنز آن می باشد. لنزهای فیکس معمولا ارزان تر و به ترتیب لنزهای وریفوکال و موتورایز قابل کنترل دارای قیمت بالاتری می باشند.

دسته دوم: خصوصیات پنهان در تعیین قیمت دوربین مدار بسته

در این قسمت مهم به بررسی خصوصیاتی می پردازیم که از دید اکثر خریداران دوربین مدار بسته پنهان می مالند و این  به دلیل عدم اطلاع رسانی صحیح می باشد. این عوامل به ترتیب زیر می باشد.

تاثیر نوع سنسور تصویر و DSP بر روی قیمت دوربین مدار بسته

در رزولوشن های یکسان DSP ها و نوع سنسور تصویر Image Sensor می تواند بسیار متفاوت باشد. سنسورهای تصور مهم ترین قسمت دوربین های مدار بسته بوده و نور تابیده شده از لنز مستقیما به سنسور برخورد کرده و تبدیل به جریان الکتریکی و اطلاعات تصویر می شود.

معمولا سنسورهای تصویر متفرقه علی رقم این که از ابتدا نیز ممکن است تصویر قابل قبولی نداشته باشند با گذشت زمان همین کیفیت را نیز از دست می دهند و پس از گذشت یک سال کاملا به دوربین غیر قابل استفاده تبدیل می شوند.

معروف ترین سنسورهای تصویر تولید کمپانی سونی بوده و این سنسورها از کیفیت بالایی برخوردار می باشند. اما به شرط اینکه سنسور تصویر سونی اصلی بوده و تقلبی و ساخت چین نباشد، چرا که کمپانی سونی در ژاپن هنوز این سنسورها را تولید می کند.

DSP  یا پردازنده سیگنال دیجیتالی نیز در دوربین های مدار بسته بسیار اهمیت دارد و بهترین کمپانی های تولید DSP در دوربین های آنالوگ Fulhan و  Next Chip می باشد و در دوربین های IP تحت شبکه DSP های معروف به ترتیب Umbrella و Hi Silicon هستند.

تاثیر نرم افزار داخلی دوربین مدار بسته در قیمت آن:

موضوعی که معمولات خریداران حرفه ای نیز به آن توجهی نمی کنند و گاها اطلاعی در آن مورد ندارند نرم افزار داخلی دوربین مدار بسته بوده که این نرم افزار تاثیر بسیار زیادی در کیفیت خروجی تصویر دوربین ها دارد. در بسیاری موارد که نوع سنسور و DSP در دو دوربین مختلف مشابه هم باشد ممکن است

تصویر این دو دوربین با هم متفاوت باشد و این دقیقا یکی از نتایج حاصله از تفاوت نرم افزارهای داخلی هست که توسط کارخانجات مختلف سرمایه گذاری های متفاوتی بر روی نرم افزار دوربین های های مدار بسته انجام می دهند. که این سرمایه گذاری ها طبعا تاثیر غیر مستقیمی بر قیمت دوربین مدار بسته خواهد داشت.

تاثیر کارخانه سازنده دوربین مدار بسته بر روی قیمت آن:

دوربین های مدار بسته معتبر معمولا کارخانجات معتبر ساخته شده و این کارخانجات تماما از مواد اولیه و قطعات با کیفیت برای ساخت استفاده می کنند. این قطعات شامل قطعات روی PCB، جنس لنز، جنس کابل، جنس کیس، Ircut و تمامی قطعات ملموس در دوربین های مدار بسته می باشد که این عوامل در طول عمر دوربین مدار بسته تاثیر گذار می باشد.

در مقابل دوربین های مدار بسته ای وجود دارند که توسط تولید کنندگان زیر پله ای تولید شده دارای لوازم بسیار بی کیفیت و غیر استاندارد هستند که این سری اجناس از یک دوربین مدار بسته واقعی فقط ظاهر و نام آن را یدک می کشند.

تاثیر گارانتی و شرکت وارد کننده بر قیمت دوربین مدار بسته:

این که چه شرکتی چه محصولی را به چه مدت شامل خدمات گارانتی خودش بداند بسیار مهم است. در سیستم های حفاظتی و دوربین های مدار بسته با توجه به این که این سیستم ها تخصصی بوده و تعمیر و گارانتی آن ها کار ساده ای نمی باشد، لذا داشتن یک شرکت پشتیبان قوی برای خدمات پس از فروش و گارانتی یکی از امتیازات مهم به شمار می رود

که بر روی قیمت تاثیر گذار می باشد و به تجربه ثابت شده که همیشه قیمت ارزان نشانه کیفیت پایین محصول از اکثر جوانب فوق الذکر می باشد. دوربین های مدار بسته با تنوع بسیار چه از لحاظ کیفیت چه از لحاظ قیمت و چه از سایر لحاظ در سطح جهان تولید می شوند

در صورتی که تمایل بر انتخاب هوشمند سیستم دوربین مدار بسته دارید باید ابتدا نیازتان را از سیستم بشناسید، سپس با توجه به نیاز اقدام به انتخاب دوربین مدار بسته نمایید.

1.      دوربین مداربسته

2.      قیمت دوربین مداربسته

3.      خرید دوربین مدار بسته

4.      قیمت دوربین مدار بسته

5.      دوربین مدار بسته

6.      دوربین مداربسته

7.      قیمت دوربین مداربسته

8.      خرید دوربین مدار بسته

9.      قیمت دوربین مدار بسته

دوربین مدار بسته

1.        https://tejarat-online.iranblog.net/Post/12/Safety-in-smart-cities.html

2.        https://tejarat-online.iranblog.net/Post/18/Security-systems-in-the-retail-industry.html

3.        https://tejarat-online.iranblog.net/Post/16/Can-video-analytics-really-be-smart.html

4.        https://tejarat-online.iranblog.net/Post/14/Hybrid-cloud-application-in-video-management-software.html

5.        https://samyarweb.payamblog.ne
[ بازدید : 16 ]

5 اشتباه فروشنده در فروش

شنبه 2 اسفند 1399
12:11
حامد


در فروش هدف بر قراری ارتباط با مشتری و متقاعد ساختن وی برای خرید به شیوه ای هرچه موثرتر است . برای این منظور باید شناخت کاملی از مشتری داشت . باید تعریفی از یک مشتری ایده آل داشت . باید از خود پرسید : چرا مشتری باید محصول ما را برای خرید انتخاب کند. حال در این مقاله به 5 اشتباه فروشنده که منجر به فراری دادن مشتری می شود می پردازیم.

1. کمک آزاردهنده

حتما دیده اید که وقتی وارد فروشگاهی می شوید، فروشنده ای سمج سراغتان می آید و سعی می کند به شما کمک کند. شاید قصد فروشنده واقعا کمک باشد ولی اغلب خریداران دوست ندارند خود را تحت فشار احساس کنند. یکی از مهم ترین مهارت های فروشنده آن است که شرایطی راحت برای خریدار ایجاد کند تا خریدار در آرامش تصمیم خرید خود را بگیرد. در کتاب بازاریابی عصبی توضیح داده ایم که اغلب خریداران خودشان دقیقا نمی دانند چه می خواهند. وقتی از خریدار درباره جزئیات محصولی که می خواهد بخرد سوال می کنید او را با اضطراب و ترس تصمیم گیری مواجه می سازید که باعث فراری دادن خریدار می شود. بنابراین همیشه تا جایی به خریدار کمک کنید که او احساس اجبار نکند. اغلب بهتر است خریدار را به حال خود رها کنیم و به او اطمینان دهیم که درصورت نیاز به کمک آماده خدمت هستیم.

article_image_one_636.jpg

2. تعریف و تمجید بی مورد

بسیاری از خریداران با تعریف های بی مورد درباره خریدار و همچنین محصول باعث سلب اعتماد خریدار می شوند. حتما پیش آمده که قیمتی محصولی را پرسیده اید و فروشنده می گوید: قیمت این محصول ۱۰۰ هزار تومان است ولی برای شما ۹۰ هزار تومان! با شنیدن این جمله چه حسی به شما دست می دهد؟ آیا احساس نمی کنید فروشنده شما را فریب می دهد؟ او شما را بسیار ویژه جلوه می دهد درصورتی که از شما هیچ چیزی نمی داند. مطمئنید به خریدار بعدی هم همین حرف ها را خواهد زد. یا دیده اید که وقتی می پرسیم: آیا این محصول به درد من می خورد؟ فروشنده پاسخ می دهد: بله خیالتان راحت باشد. درصورتی که هیچ اطلاعاتی از ما ندارد که بداند محصول به دردمان می خورد یا نه.

امروزه خریداران بسیار باهوش هستند و عدم صداقت در صحبت های شما را متوجه خواهند شد و این کار باعث از بین رفتن اعتماد مشتری می شود.همچنین تعریف بی مورد از محصول می تواند حس بدی ایجاد کند. در تعریف از محصول هیچگاه کلی گویی نکنید. مثلا خریدار می پرسد: آیا کیفیت این شلوار خوب است؟ شما هیچگاه نگویید: بله عالی است! با این کار اعتماد مشتری را از دست می دهید. همیشه جواب مشتری را درباره محصول با شواهد, اعداد، آمار و ارقام و موارد مستدل بدهید.

3. تسریع فرایند فروش

هیچگاه از خریدار نپرسید: چی شد؟ تصمیمتان را گرفتید؟ آیا همین محصول را بدهم؟ فاکتور کنم؟ سوالاتی از این قبیل باعث افزایش اضطراب تصمیم گیری می شود و اغلب خریدار را منصرف می کند. در فروش عجله نکنید. به سوالات خریدار با حوصله و علاقه پاسخ دهید. سوالات خوب بپرسید. بگذارید خریدار خودش به این نتیجه برسد که می خواهد از شما خرید کند. حتما برایتان پیش آمده که رفتید چیزی بخرید و وقتی از فروشنده می خواهید چند محصول بیشتر ببینید حالت چهره شان عوض می شود و طلبکارانه برخورد می کنند.حتما این جمله را بارها شنیده اید: خریدار دوست ندارد به او فروخته شود، بلکه می خواهد خودش بخرد. به این جمله عمل کنید!

4. توضیحات زیاد

اغلب فروشندگان فکر می کنند کارشان توضیح دادن است. تا با خریدار مواجه می کنند سعی می کنند از دید خودشان سنگ تمام بگذارند. تا خریدار اولین سوال را مطرح کرد شروع به ارائه توضیحات طولانی می کنند. معمولا این فروشندگان با سرعت بالا توضیح می دهند تا مخاطب نتواند حرفشان را قطع کند. همین باعث می شود خریداران فراری شوند. فروشنده هیچگاه نباید بروشور یا تبلیغ گویا باشد. یعنی تمام توضیحات محصول یا خدمت را برای خریدار توضیح دهد. اول باید سوالات کافی پرسیده شود و سپس فقط به مواردی اشاره شود که برای خریدار جذاب است. همیشه فکر کنید برای هر کلمه ای که بر زبان می آورید باید ۱۰۰۰۰ تومان پرداخت کنید. در این صورت آیا بازهم دقیقا مثل الان با خریدار صحبت می کردید؟

5. تحقیر مشتری

مشتری اغلب با محصولات و خدمات ما آشنایی کافی ندارد. ممکن است خیلی از سوالات مربوط به محصول یا خدمت در نظر فروشنده بسیار بدیهی به نظر برسد اما همه خریداران یا بهتر بگوییم همه ما به تمام اطلاعات دنیا اشراف نداریم. فروشنده باید تمامی سوالات خریدار را بسیار واضح و توام با ادب، احترام و صبورانه پاسخگو باشد. اغلب فروشنده حرف نامناسبی نمی گوید، ولی با زبان بدن و حالت چهره به خریدار بی احترامی می کند و نشان می دهد که سوال خریدار بسیار پیش پا افتاده است.گاهی فروشندگان خریدار را سر قیمت تحقیر می کنند. مثلا شاید خریدار قیمت محصولی را به جای ۱۲۰ هزار تومان اشتباها ۱۲ هزار تومان دیده و می پرسد: این محصول ۱۲ هزار تومان است؟ فروشنده با تحقیر می گوید: با ۱۲ هزار تومان به شما شکلات هم نمی دهند! این نوع برخورد خریدار را دلسرد می کند.

خریدار را هیچگاه از روی ظاهر قضاوت نکنید. گاهی فروشندگان با دیدن ظاهر خریدار با زبان بدن خود او را تحقیر می کنند. همیشه فرض کنید خریدار بسیار بسیار باهوش است ولی از محصولات و خدمات شما کاملا بی اطلاع است. اغلب فروشندگان متاسفانه دقیقا عکس این موضوع را فرض می کنند. یعنی خریدار را بسیار کم هوش و کاملا مطلع فرض می کنند. بسیاری از این موارد اشتباه در فروشندگان به عادت تبدیل شده است. اگر فروشنده هستید و برخی از این اشتباهات را انجام می دهید بلافاصله نسبت به ترک این عادت ها اقدام کنید.


1.       https://web24.blogiran.net/Post/15/Car-site-design--car-show-site-design.html

2.       https://web24.blogiran.net/Post/13/Business-Center-Website-Design--Shopping-Center-Website-Design.html

3.  &am
[ بازدید : 20 ]

8 نکته روانشناسانه در فروش

شنبه 2 اسفند 1399
12:11
حامد


مغز پیچیده ترین و جالب ترین پدیده هستی است. شناخت پیچیدگی های ذهنی ودرک ویژگی های روحی و هیجانی مصرف کنندگان می تواند نتایج قابل ملاحظه ای را برای اهالی کسب وکار به ارمغان آورد. در این مقاله با نگاهی روانشناسانه به رفتار مشتریان، شناخت و درک بیشتری از رفتار مصرف کنندگان بدست خواهید آورد که قطعا منجر به افزایش فروش شما خواهد شد.

1- مردم احساسی تصمیم می گیرند

خرید بیش از آن که فرآیندی منطقی وعقلایی باشد، مبتنی بر احساسات، هیجانات و نیازهای ذهنی خریدار است. به همین دلیل است که مزایای ناملموس، کلید اقناع مشتری هستند. به احساسات هرچند غیر معقول مشتریان احترام بگذارید و درصدد شناخت و ارضای این هیجانات برآیید. بهترین زمان برای فروش بیشتر به مشتری، هنگامی است که او در حال خرید است و نه در مدتی پس ازخرید. این موضوع شاید غیر منطقی به نظر برسد، ولی وقتی مشتری از نظر احساسی راضی شد که خرید کند و به این نتیجه رسید که می تواند به شما اعتماد کند، به راحتی می توانید به او بیشتر بفروشید. روش های این نوع فروش را می توانید در مقاله " به مشتریان در لحظه فروش بیشتر بفروشید! " بیاموزید.

article_image_one_645.jpg

2- مردم تصمیمات خود را با مستندات می سنجند

در این مرحله منطق وارد عمل می شود. فردی را فرض کنید که با دیدن تصاویر یک اتومبیل اسپرت روی بیلبوردهای اتوبان، شیفته ی این اتومبیل می شود، اما در این شرایط هیچ انسانی تنها مبتنی بر احساسات مثبت خود، بی درنگ دست به چنین خرید بزرگی نمی زند بلکه، مشتری حالا به دنبال اطلاعات بیشتری ازاین محصول خواهد بود. در این مرحله بازاریابان باید مستندات و شواهد خود را به مشتری ارائه دهند تا او این بار بتواند تصمیم خرید خود را از فیلتر عقلایی مغز خود عبور دهد. در این مثال مستندات می تواند جزئیاتیمانند: قدرت موتور، مشخصات ایمنی و... باشد.

3- مردم تاحدودی خودبین هستند

مصرف کنندگان دنیا را از دریچه دید خود می بینند و همه پدیده ها را با محک میزان ارتباط با خود می سنجند. به همین دلیل همواره این سوال برای مشتریان وجود دارد، حتی اگر آن را به زبان نیاورند : حالا نفع این محصول برای من چیست؟ شاید تعبیر دیگر این سوال به این صورت باشد " محصول شما چگونه می خواهد احساس بالندگی شخصی را به من هدیه دهد؟ فروشندگان خوب همواره پاسخ این پرسش را در آستین دارند.

4- مردم به دنبال ارزش هستند

بازاریابی را گاه به عنوان فرآیند خلق ارزش تعریف می کنند. همزمان با شدت یافتن رقابت، حق انتخاب و قدرت چانه زنی مشتری افزایش یافته است. ارزش، ملاک انتخاب مشتری است. مقصود از ارزش، مقایسه ای است که مشتری بین هزینه های پرداختی در مقابل مزایای دریافتی انجام می دهد. به همین دلیل فروشنده ای در این میدان موفق خواهد بود که بتواند با حداقل دریافتی، بیشترین ارزش را برای مشتریان خلق کند و فلسفه بازاریابی چیزی جز ارزش آفرینی و خشنود سازی مشتری نیست. بی گمان اغراق نیست اگر بگوییم هر صبح که از خانه بیرون می آییم کاری جز فروش انجام نمی دهیم و هر فردی که فروشنده بهتری باشد، در پایان روز موفق تر است و کوله بار پرتری دارد. شناخت فنون فروشندگی یکی ـ دو تا نیست و باید مدت ها با آن باشید و در موردش فکر کنید و به آن عمل، تا هم اهمیت اش را دریابید و هم در امورات زندگی تان به کار ببرید و نتیجه اش را ببینید. مقاله " همه ما فروشنده ایم، حتی شما! " به چند مورد از مهم ترین فنون فروش اشاره می کند.

5- مصرف کنندگان موجوداتی اجتماعی هستند

مغز آدمی یک ماشین حساب یا کامپیوتر نیست؛ طبق یافته های دانشمندان علوم مغز و اعصاب، نخستین و مهم ترین کارکرد مغز، تعاملات اجتماعی است. مصرف کنندگان بیشترین تاثیر را از از شبکه ی ارتباطی خود می پذیرند و نه تبلیغات ما. بدین رو مشتریان جدید را می توان تنها به وسیله ی مشتریان خشنود قدیمی جذب کرد. توصیه نامه ها و چیزهایی مثل عکس مشتریان قدیمی و وفادار، یکی از بهترین ابزارها برای افزایش فروش یه شمار میرود.

6- مردم مستقیما از شما خرید می کنند چون در دسترس شان هستید

اگر مصرف کنندگان بتوانند به راحتی محصولات و خدمات شما را در فروشگاه های نزدیک به خود بیابند، قطعاً تمایل بیشتری به خرید خواهند داشت. از این رو پیشنهاد می شود که سیستم توزیع مویرگی و سرعت خود را بهبود دهید و محصول مناسب را در مکان و زمان مناسب در معرض دید مشتری قرار دهید.

7- مردم همواره به دنبال یافتن هویت هستند

عشق، ثروت، وجهه، آسایش، آینده، امنیت و.. این ها گوشه ای از مواردی هستند که مشتری در قبال پرداخت پول ، انتظار دریافت آن را دارد. انسان ها میل سیری ناپذیری به ارضای این نیازهای ناملموس دارند. بنابراین در ساخت پیام های بازاریابی تان، به توان خود در رفع این نیازها وارزش آفرینی برای مشتری تاکید کنید.

8- مردم عاشق خریدکردن هستند

گاه گفته می شود که کسی دوست ندارد که چیزی به او فروخته شود، حال آن که تحقیقات دانشمندان نشانگر عکس این مطلب است. انسان ها همواره از تجربه های تازه و این که محصولی کارآمد به آن ها فروخته شود، به وجد می آیند. چیزی که انسان ها به آن علاقه ندارند این است که سرشان را کلاه بگذاریم. بنابراین به جای آن که سعی کنید محصولی را به مشتری بفروشید، به او امید بفروشید و او را کمک کنید. محصولات خوب بفروشید، پیشنهادات خوب بدهید و با مردم خوب برخورد کنید. این فرمول موفقیت در فروش است.



[ بازدید : 18 ]

تمامی حقوق این وب سایت متعلق به تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ/ سئو است. | طراح قالب avazak.ir| با قدرت tinablog.ir
ساخت وبلاگ
اخبار فیلم و سریال مهاجرت به کانادا از طریق کار بوتاکس مجله گويا آی‌ تی مجله مایکت
بستن تبلیغات [x]